Marketing și psihologia gândirii consumatorilor
- Comportamentele sunt activate de gândire.
Să înțelegi gândirea oamenilor… asta înseamnă Putere!
Marketing, psihologie, sociologie și informații valide?
Strategii de marketing în vânzări
Serviciile complete includ:
- Avatarul clientului;
- Analiza produsului;
- Analiza website-ului – UX și SEO;
- Recomandări Google Ads și Facebook Ads;
- Realizare funnel de vânzare;
- Recomandări psihologice de Branding.
Oamenii cumpără experiențe și sentimente!
Ce gândește Avatarul Clientului?
Clienții analizează informațiile în funcție de:
- Analiza produsului: tehnică, senzorială și afectivă;
- Nevoile dezirabile (psihologice) îndeplinite de produs;
- Întrebări și opinii ale consumatorilor față de produs;
- Datele demografice relevante;
- În ce se încred consumatorii;
- Valorile motivaționale ale consumatorilor.
Articole educaționale și informative
copywriter vs content writer – „battle tools”
Uneltele unui copywriter genial: convinge – nu explică și nu demonstrează. nu argumentează – livrează certitudini. utilizează cuvinte puține. transmite stări sentimentale puternice. decide ce să creadă clientul. manipulează conștient sau inconștient. știe din copilărie cum…
Ce influențează prețurile și valoarea produsului?
Rezonabil, foarte scump… și incredibil de ieftin! Oamenii percep prețurile în funcție de o referință obiectivă, dar și în funcție de una subiectivă. Obiectivitatea se referă adesea la compararea prețurilor și specificațiile tehnice la produse asemănătoare….
Influența experienței viitoare
Influențează cititorul să trăiască imaginar experiența de a face ceea ce-i propui În turism reclamele au la bază în general mesajul – “uite cum te vei simți” Una dintre cele mai bune soluții să convingi cititorii…
Valoarea persoanelor cu autoritate (prestigiu)
Împrumută valoare textului scris. “Berea Campionilor” – cuvinte simple, fără valoare adăugată; “Berea Campionilor” pe care o bea George (prietenul) – cuvinte simple + valoarea dată de un cunoscut; “Berea Campionilor” pe care o bea Ronaldo-…